这是一辆2006款的进口宝马320i典藏版，2007年八月上牌，当年新车落地三十五万，现在车行挂牌五万五，个人一手车，实表十八万公里……”
听完方远的介绍，王强强忍着内心的激动，装作非常镇定的围着这辆宝马三系转了三四圈，发现除了几处剐蹭，漆面没有什么重大问题再次检查内饰，
方远在一边轻声的介绍：这辆宝马三系的上一任车主是一位医生，驾驶技术好，所以外观除了几处剐蹭，没有其它的问题，真正的原版原漆
全程4S店保养，没有托底和事故记录，更不是水泡火烧车
内饰除了主驾驶的座椅和档把磨损的厉害，其它方面是正常的磨损程度，整备一下能焕然一新
……
在德系BBA三强中，奔驰的内饰豪华，奥迪的内饰稳重，而宝马的内饰说好听点，是为了让车主集中精神享受驾驶乐趣而做的非常朴素，说不好听就是土的掉渣
王强仔细的查看过内饰，也没看出什么子丑寅卯，但觉得果然如同方远所说的，主驾驶座椅和档把磨损严重，其它的地方还能接受，认为销售员方远介绍的情况非常靠谱
“五万五，还要整备啊”五万多能买一辆进口宝马，王强简直乐死了，但是他还想少花钱，更不愿出这笔整备的钱，想让方远优惠点
眼珠子一转，王强找借口对着方远说：“我不喜欢这辆车的颜色，有没有黑色的？”
“黑色的？”方远笑了，根据车商系统给出的信息，加上看到王强的反应，方远猜测他明明非常喜欢却故意挑毛病，这是想讨价还价
正弘二手车车行隶属大海市最大的汽车销售集团正弘集团，店内的车型明码标价，除了卖不掉的车型，没有任何优惠
方远以前没有办法，现在有了【二手车初级销售技能】，早想到了如何面对客户的责难
方远冷静的告诉客户王强：“你错了”
“我怎么错了？”王强瞪大了双眼，非常不解，自己在颜色上挑刺，怎么就错了？
方远解释说，宝马七系最经典的颜色是黑色，宝马五系最经典的颜色是香槟色，宝马三系最经典的颜色就是白色
这三种颜色的宝马车型，销量最大，客户最喜欢，懂车的客户买宝马三系，常常指定白色，还从来没有主动要黑色的
“哦，这样啊”王强当然不会舍弃最经典的白色，要什么黑色的宝马三系，可是他不死心，又说，“这辆车怎么这么短？还是辆三系，就便宜点吧”
“你又错了”
“我怎么又错了？”王强实在是无语了，华夏人喜欢加长版的车型，难道享受舒适也是一种罪过？
方远笑着告诉王强，
想要操纵好，有驾驶乐趣，好玩的车型，必须是后驱，底盘紧凑质感好，沉甸甸的方向盘才能勾起我们把王元它的谷