修清雅的茶室，坐着几个夫人小姐的，在品茶吃糕点
刘思娘带他们进了最靠里面也是最大的一间茶室，看她熟悉的态度应该就是类似于她的“办公室”
命一个小丫鬟送茶点后，刘思娘就示意母女俩坐下，自己也坐下了，笑盈盈地对吴氏说道：“这小丫头是你的闺女吧，看这个气度，可不一般”吴氏微笑着点点头，“掌柜的谬赞了”
她丫头有气度，那也是她培养出来的～吴女士如是想
互相介绍了一下姓名，又喝了两口茶，刘思娘就有些急迫的谈起了这桩生意，“你婶子不知道和你说了没有，我想要的是你们仅此一家的销售权，也就是除了我们家的店铺之外，这香膏不能再提供给别家店铺”
余卿卿点点头
刘思娘的这个要求，她很能理解，就像他们家的冰粉、卤肉生意之所以这么好，也是因为仅此一家
物以稀为贵，这个道理在任何时代都行得通
“那价格上恐怕要加上一些”余卿卿说道，“不光是你进货的价格，你对外销售的时候，也要记得加价因为这种香膏，只有我才能做出来，数量上有限，我们需要走精品路线”
刘思娘很诧异，因为这个看起来不到十岁的小丫头，想得竟然跟自己一样，再看看吴氏坐在一边不吭声只微笑喝茶的样子，刘思娘心想：
都说穷人家的孩子早当家，这个小姑娘，还真是当得一手好家
看她娘亲一副习以为常的样子，这家人竟然都是听这个小孩的话
于是她对余卿卿地态度也就更客气了几分，也透露出想买方子的意思
余卿卿暗自想，不是她不想卖方子，而是这时代的生产工艺根本跟不上，就比如纯酒精和精油，他们怎么可能提炼出来，最核心的一些生产资源都在她家的宝贝空间里呢，所以就算卖了，他们也是做不到的，不如自己吃点苦，每次多做一些，卖给他们
两个人你拉我扯的，最后把利润分配定在了三七分上，余卿卿三，刘思娘七
罐子由玲珑香坊负责设计和提供，容量是二两装的，也就是六十多克种类暂时定为三种，薄荷，玫瑰和薰衣草
每次玲珑香坊派马车来拿货，送罐子
说白了，就是余卿卿只要负责制作香膏，然后分装就行
刘思娘整理好了一份契约，把生意的具体条例列了进去，本来是想让吴氏按手印的，但是余卿卿很自然地接了过去
一个小小的指印就出现在了上面
谈完了生意，刘思娘又带着吴氏母女在店里转了转，在她心里，是很得意自己的店铺的
因为她的各种巧思，她家的生意比其他地方的玲珑香坊都要好一些
在有了香膏的独家销售权之后，刘思娘可以想象，自家的生意一定会迎来一个新的高峰
“刘掌柜，我还有个小小的建议咱们家的香膏可以分为试用