钱，买到蔗糖就能赚大钱/p
p这生意真要是这么好做的话，我糖厂自己就做了，还用得着把糖卖给你们吗？/p
p其实这一两年，王栋也琢磨过这件事儿：糖厂把糖以出厂价卖给经销商，很多时候经销商赚取的利润不比糖厂的利润少想想自己厂里从原料收购到榨出糖来，这中间历经多少环节，花费的人力物力是经销商难以想象的/p
p看着经销商拿了自己的产品轻松就能赚大钱，他的心里也有些不平衡他也曾准备在自己厂里组建一支销售队伍来销售自己的产品，赚取流通环节上的利润/p
p可是试过之后才知道，这流通环节上的麻烦也不少/p
p先不说蔗糖出省的铁路运输一直是个瓶颈，如果这方面没有得力的人，自己的蔗糖很可能积压在铁路线上，等别人的蔗糖都已经销售完了自己的却还在运输途中，一是卖不到好价，二是仓储成本成倍增加/p
p就说全国这么广大的销售市场，没有两三年的前期资金投入和磨练，怎么可能会有一支值得信赖，能力也不错的销售团队？/p
p没有这样一支团队，销售渠道从哪里来？/p
p在这些问题没有解决之前，哪个糖厂厂长敢自己把蔗糖贸然运出去？/p
p就算上面这些问题都解决了，还有一个最头疼的问题等着他，那就是销售环节上的资金周转速度太慢，自己销售的蔗糖数量如果占比不大的话，那还勉强可以应付/p
p要是自己销售的蔗糖数量占比很大的话，要不了多久，全厂的资金就都会沉淀在销售环节中，最终导致没有资金收购原材料，生产环节就得停产/p
p到那时候，糖厂就搞成销售商啦，那就本末倒置了！/p
p想通这些以后，他的心态就好多了，知道有些钱是自己赚不到的/p
p尤其是去年那一波价格暴跌，让他更深刻地理解了让经销商来负责销售环节这样的方式，使得厂里规避了流通环节上的风险/p
p可今天马天明提出的要求，占用自己的资金不说，还把流通环节上的风险也推到自己这边来了！/p
p我勒个去！他怎么想的这是？/p
p马天明见王栋不吱声，大致猜得到他的担心，就说：“王厂长，初次合作，数量上少一点也没关系啊”/p
p马天明自己心里也清楚，以这种方式和糖厂谈，难度肯定不小/p
p可是他也没办法，轻工供销公司这边的规模和资金都有限，而蔗糖销售业务的资金占用是很大的不采取这种借鸡下蛋的方式，靠自己的资金根本买不到多少蔗糖/p
p他这次紧锣密鼓的到糖厂来，也是有深意的/p
p他想打一个时间差，在自己离开糖业公司老总这个位置之前，拉大旗作虎皮，从各个糖厂拿到一批数量